Networking: Bir Kadının İletişim Sporu
İş dünyasında doğru iletişim kurmak başarınız için son derece önemlidir.
Gerçek şu ki, hiç kimse gerçekten bir temas sporu olarak ağ pazarını köşeye sıkıştırmadı. Ağ üzerinde büyük bir spor yapmak için çok büyük bir spor. Ancak başarılı olanlar için bu favori bir eğlenceden daha fazlasıdır. Bu bir yaşam tarzı.
Tanıdığım en başarılı iş kadınları aktif ağcılar. Kadınlar ağda mükemmel. Bana sor, biliyorum. Birini gördüğümde profesyonel bir networker tanıyorum. Profesyonel konuşma ve yayıncılık kariyerimi ağ kurarak kurdum.
İnsanlarla tanışmak şart. Sadece "tanıdığınız" değil, "sizi tanıyan" değildir. Sayılan insanlarla tanışmak en öncelikli konu olmalıdır. Doğru insanlarla tanışmak fark edilir ve size yer verir. Akıllı çalışma arzunuz varsa, ağ oluşturma bunu etkili bir şekilde yapmanın bir yoludur.
Ağda başarılı kadınlar utangaç değil. Nancy Siegel, Nancy Siegel Insurance Agency, Inc.'in sahibi, "Bir yabancıyla ilk konuşan kişi olmaktan korkmayın. Çoğu insan kendiniz kadar rahatsızlık hisseder ve genellikle buz kırıldıktan sonra konuşacak birine sahip olmaktan mutluluk duyar. "
Deneyimlerime göre, kadınların ağ kurma konusunda özel bir yetenekleri var gibi görünüyor. Belki de kültürümüzde yerleşiktir. Kadınlar her zaman sezgisel olarak nereye gideceklerini ya da ihtiyaç duydukları ya da bilmek istedikleri her şey için kiminle iletişime geçeceklerini anlamış görünüyorlar. Ağ kurma konusunda çok başarılı olan birçok erkek var, ancak iletişim yetenekleri ile yaratıcı olunca kadınlar benden "yaşasın".
Ağ oluşturmayı doğru perspektife koyalım. Bu tartışmanın amacı için, bana iyi hizmet eden bir ağ tanımıyla çalışalım.
Ağ oluşturma.. . yaratıcı yeteneklerinizi, hedeflerinize ulaşmanız için stratejik olarak konumlandırılmış bir insan ağı geliştirirken başkalarının hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için kullanmak.. . karşılığında hiçbir şey bekliyor! - Larry James
Şimdi biraz düşünelim. Bu satın alabileceğiniz bir inanç sistemi mi? Tekrar oku.
Aktif olarak ağ kurmaya katılanların% 65-75'inin kadın olduğu tahmin edilmektedir. Ağa bağlanan kişiler, aldıkları olası satış sayısına göre değil, başkalarına kaç iş fırsatı verdiklerine göre puan alırlar.
Kathy Holt, Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc.'in sahibi, "Gerçekten doğru ağ kuruyorsanız, sadece başkalarına yardım ederek, iki kat daha fazla geri dönecek ve ömür boyu arkadaşlıklar kuracaksın. " Kathy, 1985 yılında kurduğum The Tulsa Business Connection'a katıldıktan sonra beş ay içinde% 38,6 oranında bir iş artışı yaşadı. Ayrıca Ticaret Odasına katılmanızı ve Ticaret Odasına katılmanızı önerir.
aşağıdaki hikayeye devam et
Ağ gruplarına aktif olarak katılmayı kolaylaştıran kişileri bulamazsınız. Deneyimli ağ kullanıcıları sadece bir mil uzakta kendileri için olan birini tespit edebilir. Hiçbir şey için bir şey isteyen insanlar ağ kurmayı başaramazlar. İçeri girip çıkıyorlar.
Yanlışlıkla bu kişilere kaybeden diyoruz. Kaybedenler değiller, başarılı olmak için önce dürüstlüğünüz ve ikincisi bağlılığınız olduğunu anlamamışlar. Tamamlanana kadar nadiren bir projede kalırlar. Bu nedenle ağ oluşturmada iyi bir performans göstermezler çünkü ağ oluşturma hem bütünlük hem de taahhüt gerektirir. Ağ tanımımın arkasındaki gerçeği bilen insanlar, başkalarına istediklerini elde etmelerine yardımcı olduğunuzda, sonuçta istediğinizi elde ettiğinizi bilir.
Yüksek başarımcılar sürekli olarak kendilerini geliştirmenin ve diğerlerine süreçte yardımcı olmanın bir yolunu ararlar. Başka birinin başarısına katılarak daha başarılı olduklarını biliyorlar. Sıkı çalışma ve etkili bir ağdan korkamazsınız.
Ağ oluşturma çalışmaları. Ve sürekli çalışmalısınız. Rose Mary Winget, McCaw Communications satış müdürü bana bir zamanlar "Zamanınız olmadığını söyleme. Ağ kurmak için zamanınız yok. "Satış ekibinin tamamı ağ gruplarında aktif olarak yer alıyor. Ayrıca ağ oluşturma semineri olan Networking: Doğru Bağlantıları Yapma grubuna sunmam için beni işe aldı.
Rose Mary'nin tecrübesi ona ağ oluşturmanın araştırmaktan daha hızlı sonuçlar verdiğini öğretti. Potansiyel müşterileri, potansiyel müşterileri ve müşterileri arıyorsunuz. Ağ oluşturduğunuzda, ağınızdaki diğer kişilerle geliştirdiğiniz ittifaklardan faydalanırsınız; sizin için araştırmayı yaparlar.
Mantıklı. Kendi kişisel etkinliğinizi tanıdığınız, sizin gibi, sizin gibi inanan, size güvenen ve iş dünyasının size yönlendirme taahhüdünde bulunan kişi sayısıyla çarpabilirsiniz. Yanınızdaki ve başarılı olmanıza yardımcı olacak kişilerle yakın kişisel ve iş ilişkileri geliştirmek zamanınızı daha iyi kullanmıyor mu?
Birçok satış görevlisi asla işine girmez. Tek ilgi alanları "meşguliyet" tir. Seni bilmiyorum, ama meşguliyet bana hiç para kazandırmadı. Başarılı olmak için önemli olanı yapmanız gerekir. Neyin önemli olduğuna odaklanın. Ağ oluşturma, destekleyici kişisel ve işletme ilişkileri kurmaktadır; yeni insanlarla tanışmak ve yeni arkadaşlar edinmek; başkalarının kendilerine yardım etmesine yardımcı oluyor.
Marilyn Minter, eski bir Tulsa emlakçı kendi 1991 yılında Mart ayında kendi ağ grubu "Tulsans Networking Tulsa" (TNT) başlattı. Marilyn, "Networking bana tam anlamıyla yüzlerce insanla iletişim kurma fırsatı verdi. Ağ olmadan bu insanlarla asla tanışmazdım. Gayrimenkul işimin kalbi, ağ oluşturma sırasında edinilen kişisel yönlendirmelerden geldi. "Ağ kurmayı düşünen kadınlara tavsiyesi" Başlayın. Sabırlı ol. Kendinize inanın ve asla bırakmayın. "
Ağ kavramı içinde değişim için bir plan var. Değişimle birlikte yeni düşünme biçimleri gelir. Her zaman yaptığınız şeyi yaparsanız, her zaman aldığınız şeyi alırsınız.
Kariyerinizi büyütmenin tek bir yolu var. SİZ büyümeye devam etmelisiniz. Ağa bağlanan kadınlara yaşadıkları kişisel büyümeyi sorun. Onlara, profesyonellerin yaptıklarından daha fazlasını yaptıkları için kendileri hakkında ne kadar iyi hissettiklerini sorun.
Özellikle ağ oluşturma için belirlenen toplantılarda, her bir kişiden “30 Second Connection” ı kendilerini ve işlerini gruba tanıtmanın bir yolu olarak vermesi istenir. İlk ağ toplantısından sonra, Vicky Olsen, bankacı yuvasını doldurmak için grubu ziyaret eden, gruba "30 saniye bağlantısını" vermek için ayağa kalkmanın çok korkutucu olduğunu ve geri döneceğinden emin olmadığını söyledi.
Bankadaki ilerlemesi için hedeflerinin ne olduğunu sordum. O bana söyledi. Daha sonra, hedeflerine ulaşmayı umması halinde, başarısının en önemli unsurlarından birinin ağ kurma olacağını açıkladım. Korkusunun üstesinden gelmek için Dale Carnegie Kursunu almasını önerdim. O yaptı ve daha sonra en iyi "lisansüstü asistanlarından" biri oldu.
Ayrıca ona "30 saniyelik bağlantıyı" sunma konusunda, yönergeleri yanlış anlayamadı çünkü izleyicilerden kimse ne söyleyeceğini bilmiyordu neyse. Ayrıca grubun önderliğinde aktif rol almasını önerdim.
Bir yıldan kısa bir süre sonra grubun Saymanıydı ve iki adet bir yıl görev yaptı. Her hafta Sayman'ın raporunu vermekten korkmuyordu. Ve şimdi iyi haber: Vicky bankanın başkan yardımcılığına terfi etti.
Ağ kurmak cesaret ister; kendinizi "oraya" koyun; sürekli olarak daha iyi bir şeye doğru ilerlemek; baktığın biri olmak için. Ne kadar çok ağ oluşturursanız, o kadar fazla cesaret alırsınız. Cesur olun ve daha fazla cesaret keşfedeceksiniz!
Daha önce yaptığınızdan daha fazlasını yapmaya kararlı değilseniz, ağ oluşturma sürecine girdiğinizde biraz rahatsızlık hissedeceksiniz. Bu doğal. Yapıcıların huzurunda olacaksın. Yapmayan siz bununla yüzleşebilirsiniz. Böylece kendinizi rahatsız hissedebilirsiniz.
Daha fazlasını yapan kişiler sonuç alır! Çağrıları için heveslerini besleyen faaliyetlere aktif olarak katılıyorlar. Onlar için geriye doğru bir seçenek değil. Onlar "hızlı ileri". İşleri hallediyorlar. Ağ oluştururken her dakikayı hesaba katıyorlar. "Net" sonucun farkındalar. Onlar evrene koyduğunuz şeyin daima size geri döndüğünü biliyorlar. Başkaları için iyilik yapmaya adanmışlardır.
aşağıdaki hikayeye devam et
Kaç başarılı insan tanıyorsun? Ağ hakkında daha fazla bilgi. Başkalarına yardım etmeye adadıkları enerji bulaşıcıdır. Başarı öykülerini dinleyin. Yeni bir perspektifin sunduğu fırsatı dinleyin. Benim için ilham verici bir derstir; olabileceğim en iyi olmak için bana ilham veriyor.
Bir at için, bir inç daha uzaktaki yarışı genellikle kazanır. Ağ oluşturmada, bir sonraki iletişiminizin ne zaman sizi kazananın çevresine koyan bir inç olabileceğini asla bilemezsiniz.
tanıştım Gregory J.P. Godek - Amerika'nın Romantik Koçu - ağ kurarken. Greg, 1001 Ways Be Romantic'ın en çok satan yazarıdır. Uzun yıllar önce Ulusal Konuşmacılar Birliği'nde aynı öğle yemeğinde oturduk. Beni kitap distribütörüne yönlendirdi. Beş gün sonra, ilişki defterlerimi tüm büyük kitap mağazalarına dağıtmaları için üç yıllık bir sözleşmem vardı. Bu benim için büyük bir mola oldu. O zamandan beri harika arkadaşlar olduk. Kitaplarındaki ilişki alanındaki çalışmamdan bahsediyor; Kitaplarımdaki "romantik engelliler" için yaptığı çalışmalardan bahsediyorum.
Ağ oyuncuları da oynuyor! Oynadıklarında eğlenirler. Aileniz ve arkadaşlarınızla sosyal ve rekreasyonel etkinliklere ayırdıkları zamanın pillerini şarj etme duygusuyla işe yaradığını biliyorlar. 11 yıl süren ağ iletişiminin ardından Nancy Siegel şunları söylüyor: "Ne zaman duracağınızı ve şarj edeceğinizi öğrenin. Kendinizi memnun etmek için "hayır" demeyi, başkalarını memnun etmek için "evet" demeyi öğrenin. ne zaman ağ, ağ! Whey oynuyorsun, oyna! "
Unutmayın, başarılı insanların enerji seviyesi ortalamanın üzerinde çalışır çünkü kim olduklarını ve yaptıklarını severler.
Ortalamanın üstünde, ortalamanın üstünde sonuçlar için ağ. Birini gördüklerinde iyi bir şey biliyorlar. Buna bağlılar. Onlar "ağ" denilen harika bir temas sporu keşfetmiş ve "tüm bu yıllar" sonra hala yeni ve heyecan verici kişisel ve iş bağlantıları yapan ortalamanın üzerinde kadınlar.
Sipariş vermek için bir kitap kapağını veya kitap başlığı bağlantısını tıklayın
İlk Yaşam Becerileri Kitabı: Kişisel ve Mesleki Potansiyelinizi En Üst Düzeye Çıkarmanın 10 Yolu - Larry James - Bu kitap size iş ağında ne kadar mükemmel olduğunu öğretecek. Çalışan yakın kişisel ve iş ilişkilerini geliştirme sürecine adanmış bir kitaptır. Kişisel gelişim ve kariyer yönetimine adanmış bir kitaptır. Larry'nin popüler semineri olan "Ağ Kurmanın 10 Taahhüdü!"
Power Networking: Kişisel ve Profesyonel Başarı için 59 Sır - Donna Fisher ve Sandy Vilas - Hayatınızın her alanında başarıya ulaşmak için kanıtlanmış 59 ağ oluşturma yöntemiyle paketlenmiş, Bu ilham verici kitap, size sonuçları elde etmek için nasıl istekte bulunacağınızı göstermek için önemli ağ oluşturma becerilerini keşfetmenize yardımcı olur. istemek.
Larry adlı kullanıcının yorumu: Önemli iş bağlantıları kurmanın önemi göz ardı edilemez. Donna, sağlam tavsiyeler sunar ve utangaçlığınızdan vazgeçmenizi ve bir destek ağı oluştururken başkalarına yardım etmenizi önerir; görünürlüğünüzü artıran, ağınızı genişleten ve sizi başarılı olmak için ne gerekiyorsa yapmak isteyen biri olarak işaretler.
TTemel Ağ: Kişisel Bağlantılar Yoluyla Başarı - John L. Bennett - Bu kitap, bağlantıların yararlarını kurmak, sürdürmek ve bunlardan faydalanmakla ilgilidir. Bina bağlantılarından doğabilecek üretken sonuçları göstermek için birçok kişisel hikaye içerir. Bunlar arasında yaşam ortakları bulan, kişisel ve finansal felaketlerden kaçınan, kariyer değişiklikleri yapan, iş yapan ve ünlü insanlarla tanışan insanlar sayılabilir.
Larry'nin Değerlendirmesi: Kolay ve anlaşılır bir biçimde iş ağının ilkeleri. Şiddetle tavsiye edilir!
Sonraki: Bırakma Beyanı
